구글 애즈(ADS)

Google Ads 최적화 운영 가이드라인

(2025년 최신 기준, 작성자: 김호태)

* 본 문서는 Google Ads에서 리드(잠재 고객 확보) 및 구매 전환을 목표로 하는 광고 캠페인을 최적화하는 방법을 정리한 가이드입니다.
* 예산 설정, 캠페인 구조, 전환 최적화, 머신러닝 학습 전략 등 핵심 요소를 중심으로 운영 방안을 제공합니다.

1. Google Ads 하루 광고 예산 설정 방법

* 적정 예산 설정 기준

• 캠페인 1개당 일간 예산: ₩100,000 내외 권장
• 최소 예산: ₩50,000 이상 설정 (충분한 데이터 확보를 위해)
• 전환 최적화 기준: 7~14일 동안 최소 50회 이상 전환 발생
  • 일반적으로 100회 이상 전환을 목표로 설정하는 것이 이상적

* 예산 계산 방법 (예시)

• 목표 리드 수: 10개/일
• 예상 CPA(전환당 비용): ₩5,000
• 최소 예산 계산: ₩5,000 × 10개 = ₩50,000

TIP:

• 학습 기간(7~14일) 동안 예산과 입찰 전략을 변경하지 말 것
• 학습 이후 성과 분석 후 예산 조정

2. 광고 그룹 및 광고 개수 운영 전략

* 광고 그룹당 광고 개수 권장 사항

• 각 광고 그룹에 최소 3개 이상의 광고 운영 권장
• 반응형 검색 광고 활용:
  • 최대 15개 제목, 4개 설명 입력 가능
  • Google 머신러닝이 최적의 조합을 자동 선택

* 효율적인 광고 운영 방법

1. 광고 그룹 내 다양한 광고 소재 테스트
2. 정기적으로 성과 분석 및 비효율적 광고 정리
3. 광고 품질 유지 및 과도한 광고 개수 피하기

3. 학습 기간과 실제 광고 운영 전략

* 학습 기간 (1~2주) 운영 원칙

• 설정한 예산과 입찰가 유지 (변경 시 학습 재시작)
• 충분한 데이터(50회 이상 전환) 확보가 목표
• 머신러닝이 최적의 전환을 학습할 수 있도록 최소 7~14일 유지

* 학습 후 최적화 방법

• 학습 종료 후 성과 분석 → 필요 시 예산 및 입찰가 조정
• 성과가 우수한 캠페인 집중 운영, 비효율적 캠페인은 중단 또는 최적화

4. 여러 캠페인 동시 운영 전략

* 효과적인 캠페인 테스트 방법

• 여러 캠페인 동시 학습 → 성과 비교 후 최적 캠페인 선택
• 중복 타겟 및 메시지로 인한 경쟁 주의

* 최적화 프로세스

1. 초기 테스트: 다양한 캠페인 설정 후 성과 비교
2. 성과 분석: 클릭률, 전환율, CPA 확인
3. 우수 캠페인 선별: ROI 높은 캠페인에 집중 투자
4. 비효율적 캠페인: 최적화 또는 중단

TIP:

• 타겟이 겹치면 광고 효율 저하 가능성 있음 → 세분화 전략 필요

5. 전환 가치 설정 방법 (동일 vs 개별 값)

* 설정 방식 차이점

• 모든 전환 동일 가치: 모든 전환을 같은 가치로 설정
• 전환별 개별 가치: 구매, 뉴스레터 구독 등 액션별 가치 차등 설정

* 권장 사항

• 비즈니스 모델에 맞게 가치 설정 (예: 구매 전환 가치 > 뉴스레터 구독 가치)
• 일관된 가치 설정 유지 (학습 기간 & 실제 운영 기간 동일하게 유지)

TIP:

• 전환 가치 변경 시 학습이 다시 시작될 수 있음 → 신중한 변경 필요

6. 전환 횟수 설정 (매회 vs 1회)

* 선택 기준

• 매회 전환: 반복 구매 중요 시 (예: 이커머스)
• 1회 전환: 리드 확보 중심 (예: 컨설팅, 서비스 가입)

TIP:

• 캠페인 목표에 맞게 설정 (리드 캠페인은 1회, 구매 캠페인은 매회 선택)
• 일관된 데이터 집계 방식 유지 (학습 기간 & 운영 기간 동일 유지)

7. 동일 계정 내 여러 제품 광고 전략

* 가능 여부

• 가능하나, 타겟이 다른 제품은 개별 캠페인 운영 추천
• 예:
  • 동일 브랜드이지만, "고혈압 제품"과 "관절염 제품"은 별도 캠페인 운영

* 효과적인 구조화 방법

• 각 제품별 캠페인 & 광고 그룹 분리 → 타겟 맞춤 광고 운영
• 맞춤형 광고 소재 활용 (타겟 관심사에 최적화된 메시지 제작)

8. 광고 ‘제한적 운영 가능’ 상태 해결 방법

* 의미

• Google Ads 정책에는 부합하지만, 게재 위치나 시간 제한 발생
• 주요 원인: 건강, 금융, 성인 콘텐츠 등 ‘민감한 카테고리’ 관련 광고

* 해결 방법

• 정책 준수 확인 → 광고 내용 & 랜딩 페이지 수정
• 성과 모니터링 → 광고 게재율 저하 시 전략 수정

9. 동적 전환 가치 vs 정적 전환 가치

* 차이점

• 정적 전환 가치: 모든 전환에 동일한 가치 부여
• 동적 전환 가치: 개별 전환마다 다른 가치 설정

* 선택 기준

• 제품 가격이 일정하면 ‘정적’ / 가격 변동이 있으면 ‘동적’

10. 랜딩 페이지 전환 목표 최적화 (페이지 조회 vs 리드 제출)

* 최적화 방법

• 동시에 두 가지 전환 최적화는 비효율적 → 개별 캠페인 운영 추천
• 우선순위 고려 → 더 중요한 전환에 집중

TIP:

• 페이지 조회는 ‘관찰’로 지정하고, 리드 제출을 ‘전환 목표’로 설정 가능

11. 광고 소재 구성 가이드라인

* 기본 권장 사항

• 반응형 검색 광고:
  • 제목 15개 이상, 설명 4개 이상 등록
• 동영상 광고:
  • 다양한 화면 비율 지원 (16:9, 9:16, 1:1, 4(1080):5(1350))

12. 건강 식품 광고 리타겟팅 가능 여부

• 가능하나, Google Ads 정책 준수 필수
• 리타겟팅 시 과도한 광고 노출 방지 (적절한 빈도 설정)

13. 디멘드젠 캠페인 ‘전환’ vs ‘전환 가치’ 차이점

* 캠페인 목표 설정 전략

• 학습 기간: ‘전환’ 목표로 설정 (충분한 데이터 확보)
• 운영 기간: ‘전환 가치’ 목표로 변경 (ROI 극대화)

결론

✔ 데이터 기반 최적화 (A/B 테스트 & 성과 분석)
✔ Google Ads 정책 준수 

✔ 최적의 예산 & 입찰 전략 유지

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